مدرب لياقة شخصي! كيف تحصل على عملاء؟

كمدرب لياقةٍ شخصي ستحصل على العديد من العملاء وتخسرهم فيما بعد، ومن أجل المحافظة على استمرار حركة العمل وجعل قائمة العملاء ممتلئةً دائمًا، يجب عليك بذل جهدٍ مضاعفٍ ومدروسٍ لإيجاد طرقٍ جديدةٍ ومبتكرةٍ للحصول على عملاء جدد، فكلما زاد الجهد الذي يبذله المدرب يًكون جذب العملاء أسهل، وفيما يلي مجموعة من الطرق الممتعة والفعّالة التي تُساعد كل مدربٍ على جذب العملاء.

استثمار الوقت في وسائل التواصل الاجتماعي

بالرغم من أنّ وسائل الإعلام المطبوعة لا تزال حتى اليوم مُحتفظةً بمكانتها في عالم التسويق والإعلان، إلّا أنّ وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت أكثر جاذبيةً، لذلك يجب على مدرب اللياقة البدنية أن يكون نشطًا على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة به، وأن يُحدّث الموجز بشكلٍ متكررٍ، كما يجب أن يفكر جيدًا من أجل كتابة التعليقات وطرح الأسئلة المُحفزة للتفكير والمثيرة للجدل، بالإضافة إلى تقديم وجهات نظرٍ أخرى ومشاركة التجارب الشخصية.

كما يُساعد الاطلاع على مواقع التواصل الاجتماعي المُستخدمة في السوق المستهدف في تحقيق الأهداف الصحية المرغوبة، وذلك من خلال مشاركة المعلومات والنصائح والأساليب الموجودة فيها.

الاطلاع على البرامج الأكاديمية المعروضة المطروحة من قبل كليات المجتمع والمعاهد التقنية والجامعات الموجودة في المجتمع أو القريبة منه

يُمكن أن يقوم مدرب اللياقة بالبحث عن نقطةٍ مناسبةٍ للتواصل والاستفسار عن فرصة تعليمٍ مُساعدةٍ في مجال الصحة، التي غالبًا ما تكون ضرورةً تعليميةً عامةً في العديد من المدارس، بالإضافة إلى علوم التمارين الرياضية ودورات تأهيل التدريب الشخصي وعلم التشريح البشري وغيرها من دورات النشاط الجسدي التي تُعتبر طريقةً مثاليةً لبناء سيرةٍ ذاتيةٍ احترافيةٍ لكل مدرب.

ابتكار خطةٍ للمعاملة بالمثل

يُمكن لمدرب اللياقة أن يُخبر العملاء بتقديره وامتنانه لإحالتهم أشخاص آخرين يبحثون عن مدرب لياقةٍ محترفٍ، بالإضافة إلى ذلك يُساعد إنشاء برنامج ولاء العملاء في إظهار التقدير المستمر لالتزامهم مع المدرب والإحالات التي يُقدمونها له.

تأمين ورشات عمل صغيرة للموظفين في الشركات المحلية

في بعض الأحيان تُعتبر الصحة العامة للموظف رفاهيةً وليست أولويةً، لذلك يُمكن لمدرب اللياقة أن يقوم ببعض الاتصالات مع أصحاب الشركات المحلية، ويسأل عن إمكانية تقديم ورشات عملٍ قصيرةٍ للموظفين تَستمر حوالي 30-45 دقيقة خلال ساعة الغداء أو عن طريق الانترنت من خلال البودكاست أو مؤتمرات الويب لتقليل الكلفة.

غالبًا هذه الطريقة لا تجني الكثير من المال، ولكن الهدف منها هو بناء شبكةٍ خاصةٍ بالمدرب تُساعد في تحقيق الشهرة وجذب عملاء جدد للاستفادة من خدماته المهنية.

التواصل مع المدارس الثانوية المحلية

نظرًا للاختلاف في المواقع الجغرافية والقيود المتعلقة بالميزانية، فإنّ العديد من المدارس الثانوية لا تمتلك القدرة على توظيف مدرب لياقةٍ بدنيةٍ بدوامٍ كاملٍ ليقوم بتدريب لاعبي الرياضة الموجودين فيها. بناءًا على ذلك يُمكن اعتبار هذه المدارس منصّةً مثاليةً للتسويق والإعلان عن الخدمات التي يُقدمها مدرب اللياقة الشخصي، مع الاستمرار في توفير الخدمات الضرورية للاعبي الرياضة الشباب الذين يطمحون إلى تطوير أدائهم الرياضي.

دمج تزكيات العملاء في العروض التسويقية

إنّ تزكيات وشهادات العملاء الحاليين والسابقين لمدرب اللياقة الشخصي، تمنحه تقدمًا كبيرًا في مسيرته المهنية وتجذب انتباه العديد من العملاء الجدد، وفي أغلب الأحيان يكون تأثير الكلمة المنطوقة هو أفضل أنواع الإعلانات التسويقية.

يُمكن لمدرب اللياقة الشخصي أن يستخدم شهادات العملاء في موقعه الشخصي على الإنترنت، أو استثمارها بشكلٍ استراتيجي في المواد الإعلامية مثل الكُتيبات أو البطاقات أو الوسائل الإعلانية المطبوعة الأخرى.

تقديم عروض أسعارٍ مميزة

تبقى هذه القاعدة راسخةً ولا تزول أبدًا، حيث يسعى الناس دائمًا إلى البحث عن أفضل العروض أو الخيارات المُناسبة من الناحية الاقتصادية، يُمكن لمدرب اللياقة أن يقوم باستطلاعٍ عن الأسعار في منطقته ويكتشف ما يُقدمه الآخرون، بعد ذلك يُقدم ما هو أفضل وبطريقته الخاصة.

على سبيل المثال يُمكن تقديم تخفيضاتٍ بقيمة 25% على الجلسات الخمس الأولى، أو إجراء تقييمٍ مجاني كل ثلاثة أشهرٍ، أو عرض أسعارٍ مميزةٍ خلال أيام الأعياد أو المناسبات الخاصة.

(تسجيل مدوناتٍ صوتيةٍ (بودكاست

يقوم أغلب الأشخاص بالاتجاه نحو البحث على الانترنت للحصول على أجوبةٍ لأسئلتهم، ولذلك يُمكن لمدرب اللياقة أن يُنشئ مصدرًا عالي الجودة على الانترنت لتقديم الفائدة والمعرفة إلى الناس مباشرةً. يوجد عدة منصاتٍ إلكترونية يُمكن استخدامها مثل اليوتيوب أو تسجيل سلسلة من البودكاست، بالإضافة إلى يوديمي Udemy وهي منصةٌ تعليميةٌ أخرى على الإنترنت سهلة الاستخدام وتوفر فوائد مادية للمحترفين الذين يُقدمون محاضراتٍ أو دورات.

الحضور والتواجد الدائم في المجتمع

إنّ مدرب اللياقة الشخصي يُقدم خدماته لأفراد المجتمع، لذلك يجب أن يجد طريقةً ليس فقط لكي يكون موجودًا في المجتمع، بل ليكون أيضًا مُشاركًا في أعلى مستويات النشاط، يُمكن أن ينضم إلى المجالس غير الربحية، أو أن يتطوع في المنظمات والجمعيات لدعم حملته التسويقية.

مهما كانت الاستراتيجية أو مجموعة الاستراتيجيات التي يختارها مدرب اللياقة الشخصي من أجل جذب العملاء الجدد، يجب أن يضع خطة تسويقٍ شاملةً مما يُمكنه من تحديد ميزانية العروض الأكثر تكلفةً، مع ضرورة مراجعة وتعديل هذه الخطة بشكلٍ مستمرٍ مع مرور الزمن لضمان المحافظة على الإبداع في العمل.